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港口装卸必备利器,柳工856H轮式装载机
2020-06-01 中国工程机械商贸网

“在中国港口装卸市场,柳工装载机几乎独霸天下!”广西机械产品上海销售维修中心的董事长兼总经理沈顺国在近日接受笔者采访的时候说。沈顺国的公司前身组建于1986年,2000年之后沈顺国开始销售柳工856H轮式装载机。从1980年代柳工的装载机开始开拓上海港口市场,到2004年全线铺开,再到2006年之后柳工装载机在上海港取得市场上的优势,沈顺国见证了柳工装载机在港口市场成长并实现进口替代的整个历史过程。

针对港口客户对装载机的需求,柳工推出性价比高的856型装载机,利用本土制造的优势和经销商踏实的售后服务,作为民族品牌的柳工迅速占领了港口中等吨位装载机市场,实现了同类产品的进口替代。沈顺国说:“856型装载机是国内高端的装载机了,在配置、可靠性上已经和国外品牌相差无几,柳工又依托本土企业的优势保证了快速供货,售后服务上的快速反应,相比外资品牌的供货周期长和有偿售后服务,柳工的装载机迅速在港口市场上占领了优势。”此外,与国外同类型的装载机相比,柳工等国产品牌的价格只是某个知名品牌的一半,或者少上四分之一。在质量上不差上下的情况下,客户当然是选择价格优惠的产品来购买。“从2004年开始,港口的客户每年都会采购柳工的装载机30余台,逐步替代了同类型的外资品牌。”柳工上海办事处的经理周树军说。

柳工856H轮式装载机

辽宁丹东港:柳工856型装载机是国产高端机型的代表

在全国港口市场,柳工的装载机都占了较大份额。“港口客户对装载机的要求就是可靠性高,作业效率高。相比其他用户,港口的工期更紧,装载机每天的作业时间要长很多,柳工的装载机因为质量稳定,皮实,港口的客户对其很是青睐。”辽宁桂柳机械设备有限公司总经理张福刚说。对于有着两个大港口的辽宁省,柳工856H轮式装载机在市场份额上占有者的优势,张福刚告诉笔者:“很少看到其他品牌的装载机。”

为了充分了解客户,柳工已经形成每年进行走访的惯例,与客户面对面沟通对装载机新的看法和建议,了解市场的需求动向。张福刚说:“柳工在客户上做了很多工作,举办一些活动或者提供增值服务,再加上柳工856H轮式装载机在客户中间有成功使用的口碑,所以客户对其产品是很认可的。”随着中国经济状况的发展,中国十大港口吞吐量也逐年上升,一些矿粉、铁矿石、煤炭等堆料的装卸作业呼唤着国产大吨位装载机的产生。虽然一些国产品牌推出过大吨位的装载机,但是客户在使用之后发现,特别是在进行铁矿石装卸作业的时候出现一些问题。国内装载机生产厂家并未放弃努力,从2008年开始国产大吨位装载机开始起色,柳工、徐工、常林股份等相继推出其大吨位产品,开始和卡特彼勒小松沃尔沃等国际品牌较量。2008年9月,柳工899III型装载机成功下线,在中国市场推出12吨级国产大吨位装载机,独领装载机行业风骚。

目前,港口装卸作业对小型滑移装载机的需求逐步上升,柳工滑移装载机凭借身材娇小的特点,对清仓工作有独特的优势。“从欧美和日本等国外的市场情况看,设备的小型化肯定是一个趋势,随着国内经济的发达对滑移装载机的需求会越来越多,辽宁省每年都以5~10%甚至20%的速度增长。”张福刚说。

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